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夯实城乡双通道 聚划算和村淘会师

发布时间:2019-04-23 09:22 来源:未知 编辑:admin

  一方面用大数据实现C2M(消费者反向定制模式),通过规模化定单推动农产品上行。另一方面打通聚划算、天天特卖和淘抢购等阿里三大营销平台资源,拓宽拓深品牌下沉渠道,将“品质惠”生活带到农村。

  在聚划算之前,农村淘宝已经打造了一条“城乡双通道”。在上行领域,通过淘乡甜帮农产品实现标准化、品牌化和规模化。在下行领域,通过天猫优品带品牌下乡。

  随着聚划算和村淘在农村“会师”,小农户和大市场的对接有了一条“双向四车道”。

  村淘上行的重点是通过淘乡甜,帮农产品建立标准、做好品控、孵化出品牌,同时提供直达城市餐桌的高效供应链服务。典型案例是重庆奉节脐橙、新疆巴楚留香瓜、阿克苏苹果等项目。

  而聚划算上行的重点聚焦在农产品基地和产业带,打造的是行业标准,升级的是产业带供应链。聚划算曾多次跟农业大基地合作,把符合互联网标准的农产品“卖空”(包圆儿):2天卖空400万颗云南沃柑、3天卖空云南千亩花田。

  这两路大军的互补性很强。聚划算和村淘曾联手在三天卖掉40万单沃柑、一天卖掉20万桶非转基因玉米油、一小时卖掉10万袋五常长粒香大米、一分钟卖掉1万瓶平武蜂蜜。聚划算和村淘会师后,农产品上行将出现由点到面、爆发式、规模化的增长。在下行领域,品牌和商家将得到聚划算提供的营销和供应链方案。而村淘在全国的3万个网点、3万个“村小二”和3万个淘帮手,将承接商品下沉后的服务,包括送货上门、入户安装、线下营销和售后等。

  过去5年,村淘作为阿里乡村战略先锋官,协同淘宝、天猫、聚划算、阿里云、菜鸟和蚂蚁金服等,完善了乡村商业基础设施(物流、金融和供应链等),打造了品牌下乡的数字化入口和农产品上行的直供直销新链路。目前阿里乡村业务覆盖了中国1368个县级行政区,淘宝村数量达到了3202个。

  阿里的数据显示,到2018年底,淘宝的移动月度活跃用户达到近7亿,比一年前增加1.2亿,很多新增用户来自农村市场。正是淘宝在下沉市场快速获取用户的能力,以及淘宝和天猫的生态优势,让聚划算有了升级下沉市场的基础,也让阿里有了向农业根目录领域进发的底气和可能性升级农业供给侧改革。

  过去几年的“中央一号文件”均提到,当前农业的主要矛盾是有效和有质量的供给不足,所以要重点推进农业供给侧改革。目前聚划算正跟中国第一个国家级农业高新区“杨凌农业高新技术产业示范区”洽谈合作,对示范区在全国的300多个推广基地进行供应链改造,打造农产品行业标准。

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